Kırıcılar

Shark Tank Hopeful'dan Milyar Dolarlık Kurucuya

Ocak 2020'nin sonlarında Julia Cheek, şirketinin laboratuvar ortaklarını ziyaret etmek için bir iş gezisinde Boston'dan Chicago'ya uçuyordu. Beş yıl önce evde tıbbi test kitleri üreten Everlywell girişimini kurmuştu. Paketlenmiş ticari uçuşta, şirketin baş tıbbi ve bilimsel görevlisi Dr. Frank Ong, M.D.'nin koridorunun karşısında oturdu ve kendisine Wuhan'dan takip ettiği bir virüs hakkında bilgi verdi. Kolluğunda ona doğru eğildi. Cheek, küresel bir salgın haline gelme yeteneğine sahip olduğunu söylediğini hatırlıyor. Ong Tayvan'da büyümüştü ve arkadaşlarını ve eski meslektaşlarını 2003 SARS salgınında kaybetmişti. Bustle'a, 'Bu, yaklaşımında çok ölçülü bir doktor için kullanmak için çok spesifik, şiddetli bir kelime, [salgın]' diye düşündüm. İşe gitti.

Uçuştan yaklaşık bir ay sonra, 29 Şubat'ta Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezleri ülkenin COVID ile ilgili ilk ölüm . 1 Mart'ta New York City duyurdu ilk doğrulanmış COVID hastası . Şehir yetkilileri CDC'ye yalvardı daha fazla test için. Austin, Teksas'ta Everlywell'in gönderilmeye hazır 30.000 COVID-19 test kiti vardı.

2009 yılında yarışmadan emekli olan 36 yaşındaki eski dünya şampiyonu binicilik Cheek, baskı altında iyi iş çıkardığımı söylüyor. Oyunumun zirvesindeyken, antrenörlerimden biri, 'Daha önce hiç buz tutan biriyle tanışmadım' dedi. damarlar senin kadar.' Zoom çağrımıza gülerek, 'Bu hissizlik anlamına gelmez. Bu, esnek olabileceğiniz, odaklanabileceğiniz ve boğulmayacağınız anlamına gelir.

Mayıs ayında Everlywell, ABD'deki ilk girişim ve ikinci şirket oldu. FDA onayı almak evde COVID testlerini doğrudan tüketicilere dağıtmak. Şirket şu anda ülke genelinde yaklaşık 1,5 milyon COVID test kiti dağıttı. 300'den fazla şirket ve kuruluşlar. 2020'nin sonunda, Everlywell yeni bir başkan tuttu (eski 23andMe yöneticisi Andy Page), 100 milyon dolardan fazla satış yaptı ve 1,3 milyar dolarlık bir değerleme bildirdi , buna karşılık Crunchbase'e göre geçen yıl 'tek boynuzlu at statüsü' kazanan 14 kadın şirketten biri haline geldi.

Dümende, Yanak zor katıldı tek boynuzlu at club, görünüşe göre, evde tıbbi testlerin 21. yüzyılın gerekliliğini öngördü. Sonra ne görüyor?

Köpekbalığı tankıLori Greiner, programa çıktıktan yaklaşık üç yıl sonra Cheek ile görüşür.

Cheek Dallas, Texas'ta büyüdü.varlıklı yerleşim bölgesi Highland Park'ta, geç dönem kurgusal karaktere atfedilenKart Evikarakter Claire Underwood. İki avukatın kızı olarak Vanderbilt Üniversitesi'nden ekonomi ve psikoloji alanında çift diploma ile mezun oldu, ardından üç yıl Deloitte danışmanı olarak ve ardından Harvard Business School'da (HBS) görev yaptı. Şu anda ünlü olan 2011 HBS kohortunun bir parçasıydı. Oscar Sağlık , Dikiş Düzeltme , ve Kaya Sağlığı , birkaç isim. Sınıfının ilk %5'inde mezun olan Cheek, girişimcilik hatasını yakalamış olsa da, hala mükemmel fikri bekliyordu.

30 yaşında ilham geldi. Sayısız doktor randevusuna, laboratuvar ziyaretlerine ve pahalı faturalara yol açan hormon dengesizlikleri ve vitamin eksiklikleri gibi sağlık sorunları yaşıyordu. Fikri basitti: Hormon ve CYBE'den gıda duyarlılığı testlerine kadar erişilebilir, uygun fiyatlı laboratuvar test kitleri yapan bir platform oluşturun. Cheek, Elizabeth Holmes'un aksine, gerçekten eski tıbbi teknoloji kullanıyoruz, diye açıklıyor. Theranos , Hangi başarısız bir şekilde kan testi teknolojisini yenilemeye çalıştı , Everlywell bilimi yeniden icat etmeye çalışmıyordu. Paketlemenin daha iyi bir yolunu buluyoruz.

Everlywell'i kurduktan altı ay sonra,Wall Street Dergisiyayınlandı Theranos'ta açığa çıktı , ve bazı yatırımcılar ve gazeteciler iki şirket arasında karşılaştırmalar yapmaya başladı. Cheek, teklifimizin sertifikalı laboratuvarlarda kanıtlanmış [test] yöntemlerinden yararlandığını çok, çok net olarak yanıtladık. Yeni testler oluşturmamamız bence başarılı olmamıza yardımcı oldu.

Sonuç olarak, Everlywell hasta ve laboratuvar arasında bir aracı olarak hareket eder. Sonuçlar, bilgileri sağlık hizmeti sağlayıcılarıyla paylaşmaları tavsiyesiyle doğrudan müşterilere gönderilir. (CYBE testleri veya anormal seviyeler gösteren sonuçlar olması durumunda, Everlywell'in ağındaki doktorlar telefonla görüşmek için ücretsiz olarak ulaşacaktır.) Everlywell'in teklifleri genellikle HSA/FSA planları kapsamında olsa da, şirket sigortayı kabul etmez. , bu nedenle fiyatlar önceden belirlenmiş ve sitesinde yayınlanmıştır. Örneğin, Everlywell'in FIT kolon kanseri tarama kiti, ortalama bir klinik FIT testine kıyasla 49 dolara mal oluyor. Sigortası olmayanlar için 280 dolar . COVID-19 testinin maliyeti 109 dolar.

Everlywell bir nevi hayatımı kurtardı.'

Elizabeth Galbut, Everlywell'in ilk yatırımcılarından biriydi. SoGal Ventures ortağı, hem portföyü hem de kendi sağlığı için Everlywell gibi bir sağlık bakım şirketi arıyordu - kendi deyimiyle tek noktadan alışveriş platformu. 2016 yılında birdenbire 80 kilo almış ve tüm bu semptomları yaşıyordu. Kelimenin tam anlamıyla öleceğimi hissettim ve doktorlar, bir ziyaret için cebimden 700 dolar ödememe rağmen, sağlığımı ciddiye almıyorlardı, diyor. Kendimi çok çaresiz hissettim. (Deneyimi o kadar yaygındı ki, 1991'den beri tıp topluluğu buna Yentl Sendromu Semptomları benzer değilse erkeklerden daha düşük kaliteli bakım alan kadınların fenomeni.) Everlywell'in parmaktan kan alınmasını gerektiren hormon testini yaptı. Sonuçları, nadir, teşhis edilmesi zor bir endokrin tümörüne işaret eden yüksek kortizol seviyeleri gösterdi. Galbut, Everlywell'in aslında hayatımı kurtardığını söylüyor. Aynı değer önerisiKöpekbalığı tankıCheek 2017'de şovda göründüğünde izleyiciler: Lori Greiner'den 1 milyon dolarlık kredi limiti , ve şirketin işinin, bölümün yayınlanmasından sonra bir gecede ikiye katlandığı bildirildi.

Hemen ardındanKöpekbalığı tankı, birkaç doktor ve medya kuruluşu başladı halka açık kullanımı sorgulamak FDA tarafından düzenlenmediği için Everlywell'in sunduğu gıda duyarlılıklarını teşhis etmek için IgG testlerinin sayısı. (FDA tipik olarak evde sağlık testlerini düzenlemez .) Cheek parti çizgisini yineledi: [Test teknolojisi] burada yıkıcı yenilik değil, dedi Inc Ağustosda , doktorların kullandığı PerkinElmer gibi aynı CAP onaylı laboratuvarları kullandıklarını da sözlerine ekledi. Yıkıcı yenilik şudur: Onu evinize nasıl getiririz? … Peki bunu nasıl uygun maliyetli hale getirebiliriz?

Everlywell personelinin büyük kısmı 13 Mart 2020'den beri uzaktan çalışıyor, ancak şirketin Dallas laboratuvarında günde yaklaşık 60 kişi çalışıyor. Uzaktan çalışan Cheek, mekanın saatlik hastane düzeyinde temizlik yapıldığını, tüm çalışanların maske takması gerektiğini ve laboratuvar çalışanlarının çocukları için tam zamanlı bakıcılar ve öğretmenlerin hazır olduğunu söylüyor. Şirketin bir 3,9 yıldızlı derecelendirme Glassdoor'da en yaygın şikayetler yoğun bir kültür ve yüksek devir hızıdır. Startup'lar çekici olarak algılanıyor. Cheek, tehlikelerden birinin bu olduğunu söylüyor. Çok sıkı çalıştığımızı düşündüğüm [COVID-19'dan önceki] bazı günlerimize geri dönebilseydim, zorun ne olduğunu bile bilmiyordum. Ve takım da yapmadı. Evden çalışmak, hayatında ne kadar çok şey kaçırdığını, yani 1 1/2 yaşındaki oğlu Crosby'yi fark etmesini sağladı. “Çok seyahat ettim ve ofiste çok geç saatlere kadar çalışıyordum” diyor. Pandemi başladığından beri nasıl öncelik verileceğini anlama konusunda daha iyi bir iş çıkardım.

Ekibine bir teşekkür olarak Cheek, 2020'de her çalışanın yıllık maaşlarının kabaca %3,5 ila %4'ü arasında değişen çabaya dayalı bir ikramiye alması için yönetim kurulunun onayını aldı.

Devam eden aşıların piyasaya sürülmesine rağmen, COVID testi hala Everlywell'in ana odak noktasıdır. 8 Ocak'ta şirket ortaklık ilan etti FDA onaylı COVID-19 hızlı testlerini işyerlerine ve okullara getirmek ve sonuçları yaklaşık 15 dakika içinde almak. Ancak Cheek'in vizyonu pandeminin ötesine geçiyor. [Biz] tüketiciler için sanal bakım hakkında düşüncelerimizi genişlettik, diyor ve şirketin yakın zamanda 2020'de satışları neredeyse dört katına çıkan STI testleri için ayda 15 dolarlık bir üyelik modelini nasıl başlattığını belirtiyor. Test, tıpkı reçeteli ilaçlar gibi, sadece birinci basamak sağlık hizmetleri gibi, tıpkı telesağlık gibi, herkes için uygun fiyatlı ve erişilebilir olmalıdır.